独立B2C商城时代或已终结
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2018-12-16 08:04

独立B2C商城时代或已终结

独立B2C商城时代或已终结

38家B2C上淘宝商城集体“开店”

经营B2C业务的淘宝商城日前宣布与38家独立B2C企业达成合作,后者在淘宝商城内以旗舰店的方式“开店”,这可能预示着独立B2C商城的好日子临近终结了,不结盟成集团军“打群架”就没戏了。淘宝商城总裁张勇更扬言:“B2C行业应该是盈利的行业,现在不盈利,未来会更难。”在淘宝商城之后,腾讯的超级B2C平台也将在国庆节后上线,而目前国内最大的独立B2C京东商城也在跃跃欲试构建自己掌控的电商平台。天天嚷着打价格战的B2C商城们突然遭遇了“平台化”战争,业内人士指出,明年将是B2C生态系统之间的竞争,单独一家B2C商城几无生存的可能。

凡客一号店唯品会等集体进驻

张勇介绍,国内排名前10的垂直B2C站中的6家出现在进驻淘宝商城“开店”的名单,包括凡客、V+、一号店、唯品会、乐淘、红孩子、新蛋、走秀等近年冒起并在行业内过得不错的B2C商城,同时也有百丽、银泰等大力发展电子商务的传统大企业。他预透露,未来短期内还有十几家B2C企业陆续进驻。

值得注意的是,在38家进驻淘宝商城的B2C企业名单中,好乐买和易迅网的背景有点特别。二者均为今年获得腾讯大额投资的B2C企业,并将作为首批合作伙伴出现在即将上线的腾讯超级B2C平台上。对此,张勇指出淘宝商城并不排斥其他企业投资的B2C商城,“整个市场容量之大,整个需求之广,不是投资几个企业就能解决,最根本问题在于找到共同利益,而且利益点足够大,大到大家愿意坐下来好好合作。”

据了解,这38家B2C企业将在淘宝商城内以旗舰店的形式开店,并导入自己网站经营的商品。张勇称,对于B2C商城而言,相当于从单一网站经营变成多渠道经营,淘宝商城只是他们的一个渠道;他强调淘宝商城不会做零售自己卖货,只做基础的运营服务。而淘宝商城今年的交易额预计将达到1000亿元,明年将翻一倍至2000亿元。

独立B2C为流量所逼上淘宝商城

不过,对于38家B2C企业而言,在开放的B2C行业内尚且斗得你死我活,在同一个淘宝商城内开店,竞争只有更激烈。一位不愿具名的B2C企业高管向新快报记者表示,跟淘宝商城合作是“为形势所逼”,独立B2C未来将很难生存,必须加盟有实力的平台。

电商推广费用迅速攀升是迫使B2C企业“傍大款”的最直接原因。张勇指出,现在很多B2C企业获取一个有购买行为的用户的推广成本高达一两百元,“这个是不可思议的数字”。而淘宝商城对于这几十家B2C企业而言,流量是最大的诱惑力,这意味着可以从淘宝商城体系中获得大量有购买需求的客户。张勇称:“最极端的情况下我们一个产品的推广,甚至可以达到1?30,你投入1元钱赚到30元钱,正常情况下可以做到1?23的回报率。”

但是,淘宝商城内激烈的竞争却无法避免,一号店董事长于刚向新快报记者表示:“竞争任何时候都不可避免,每家需要有自己的核心竞争力。”张勇介绍,淘宝商城正与合作伙伴讨论商城内的管理规则升级,“管理规则升级核心为消费者提供更好质量的商品和更好的服务,围绕这一点我们会对一些规则包括费用的规则做一些调整,但是可以很清楚告诉大家,对那些以企业方式认真运作的商家来讲,这些所谓门槛构不成门槛,更不用说今天几十家垂直B2C公司,每个月在市场上投入的费用何止百十万元。”

张勇同时表示,B2C行业应该是盈利的行业,现在不盈利,未来会更难。“零售在线下都是赚钱的买卖,到了线上反而亏钱是说不通的”,根本原因是,B2C的出现本质就是对线下产业链进行了优化整合和社会的重新分工和协作,并使得价值链上每一环都形成核心竞争力和高效率,因而B2C生态体系中各个角色都会获得良性的商业利益。但前提是B2C必须足够开放和包容。

阿里巴巴:B2C未来十年蜕变C2B

淘宝商城所组建跨B2C平台实际上就是一个完整的生态系统,阿里巴巴集团参谋长曾鸣指出,这个生态系统未来十年内将蜕变成C2B,由消费者需求为中心的大规模定制的商业模式。要达至这一模式,就要经历数个电子商务环节的互联网化改造,包括媒体平台、渠道、物流体系、ERP管理等,最终各个环节都逐步实现互联网化。他称阿里巴巴集团未来5年将致力打造开放的生态系统,“今年6月淘宝分拆就是希望内部子公司像生态系统那样协同,先内部磨合成型。”

生态系统较量:打群架